API로

GGV Capital에서 API 우선 기업의 인덱스를 구축했다고 연락했을 때 궁금했습니다. 스타트업 및 기타 기업의 벤처 기반 지수는 현재 Nasdaq에서 거래 가능한 ETF이기도 한 Bessemer의 클라우드 지수를 중심으로 최근 몇 년간 유용한 도구로 입증되었습니다.

하지만 GGV가 염두에 둔 것은 스타트업 중심이었습니다. 즉, Bessemer가 꾸며낸 것보다 TechCrunch의 영역에 훨씬 더 가깝다는 의미였습니다. 그래서 저는 투자 그룹인 Chelcie Taylor, Tiffany Luck 및 Jeff Richards와 전화를 걸어 이에 대해 이야기했습니다. 을 통해. 하지만 시작하려면 정의에 대해 이야기해 보겠습니다.

API 우선 스타트업 또는 API 주도 스타트업이 무엇인지에 대한 자신만의 정의를 갖게 될 것입니다. 오늘날 우리 작업의 경우 API(예: Twilio)를 통해 주요 가치 제안을 제공하거나 특정 데이터 전송(AgentSync 등)을 촉진하기 위해 API를 사용하도록 구축된 스타트업입니다. 이는 우리가 관리할 수 있는 만큼 간단합니다.

API 주도의 스타트업 붐을 주도하기 위해 GGV가 구축한 것을 분석하기 전에 소프트웨어 시장이 SaaS를 넘어 천천히 진화하고 있다는 점을 기억하세요. 서비스형 소프트웨어(Software as a Service) 그 자체가 소프트웨어의 비즈니스 모델 개편이었으며, 거의 모든 스타트업이 코드를 단일 판매 제품이 아닌 관리형 서비스로 판매하게 되었습니다. 그러나 SaaS가 오늘날 스타트업을 위한 사실상의 모델이 된 반면, 주문형 가격 책정을 통해 소프트웨어 제공 서비스를 제공하려는 움직임이 커지고 있습니다. 또는 "필요한 것" 가격 책정이라고 부를 수도 있습니다.

Twilio는 이 모델이 인기를 끌 수 있으며 Salesforce가 SaaS에 대해 입증한 것과 유사한 API 우선 스타트업을 위한 것임을 보여주었습니다. 그럼에도 불구하고, 소프트웨어 시장이 전통적인 SaaS 가격보다 온디맨드 가격을 중심으로 계속해서 (천천히) 선회한다면 API 우선 스타트업은 비즈니스 모델 역사의 오른쪽에 있을 수 있습니다.

더 많은 SaaS 회사가 사용량 기반 가격 책정으로 전환하는 이유

공개 API 우선 기업이 많지 않기 때문에 집단에 대한 유용한 데이터가 다소 부족합니다. 솔직히 SaaS의 좋은 점 중 하나는 SaaS의 성숙도 덕분에 이미 공공-민간 경계를 넘은 비즈니스 모델을 사용하는 수많은 회사가 있다는 것입니다. 모든 API 우선 스타트업이 SaaS 라인에 따라 가격이 책정되지는 않지만, 가격 차이가 느슨합니다. 즉, SaaS 측정항목을 API 주도 스타트업의 일반적인 구성 요소로 사용할 수 없다는 의미입니다.

그리고 우리는 가능하더라도 그렇게 하고 싶지 않을 것입니다. Taylor와 Luck에 따르면, API 우선 스타트업은 종종 커뮤니티 중심으로 구축되고 회사가 아닌 개발자에게 판매되기 때문에 SaaS 스타트업과 다른 "DNA 유형"을 가지고 있습니다.

SaaS와 API 우선 스타트업 간의 고객 확보 방법 차이는 문체적 차이 그 이상입니다. API 우선 스타트업은 개발자를 참여시킴으로써 내부적으로 판매 규모를 줄이고 비용 관점에서 운영 프로필을 변경할 수 있습니다. GGV 트리오는 API 우선 스타트업이 고객과 함께 성장하는 경향이 있으며, 이는 유기적으로 증가하는 사용률 덕분에 효율적인 상향 판매로 이어질 수 있다고 지적했습니다.

하지만 그렇게 많은 공공 기업이 없으면 우리는 민간 시장 데이터에 의존해야 합니다. 그래서 GGV는 API 주도 민간 기업의 공개 목록을 작성하여 분기별로 업데이트할 벤처 캐피탈 결과를 추적했습니다. 시간이 지남에 따라 더 많은 이름이 추가될 것이며 벤처 회사는 약 30개로 시작합니다. 그런 다음 벤처 그룹은 "우리가 공개적으로 이용 가능한 소스에서 수집한 총 자금을 기준으로 회사의 순위를 매겼습니다"라고 Taylor는 말했습니다.

현재 API 우선 목록은 시간이 지나면 더 많은 항목이 포함될 원장인 대략적인 초안처럼 읽혀집니다. TechCrunch는 GGV가 벤처 기업으로서의 지위를 활용하여 목록에 있는 스타트업으로부터 데이터를 정중하게 추출하여 더 많은 지표로 데이터 공간을 확장할 수 있기를 바랍니다.

TechCrunch가 아닌 왜 GGV인가요? 제로 스타트업은 가장 최근 분기의 순달러 보유액을 우리와 공유할 예정입니다. 하지만 아마도 GGV에서는요? 익명처리 되었다면? 솔직히 말해서 저는 그 데이터를 위해 작은 동물을 희생할 것입니다. 따라서 GGV가 일반 대중과 공유할 광범위한 데이터 세트를 수집할 수 있기를 바랍니다.